杭州酒水營(yíng)銷策劃-酒水營(yíng)銷策劃推廣-鹿鼎-營(yíng)銷專家：

運(yùn)作的聚焦，杭州酒水營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵在于一針見(jiàn)血，對(duì)于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升，酒水營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，更能讓身處激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的白酒廠商具備市場(chǎng)領(lǐng)1先者的效應(yīng)。運(yùn)作區(qū)域的聚焦：白酒消費(fèi)區(qū)域性愈來(lái)愈明顯，渠道下沉和營(yíng)銷重1心下移，成為白酒市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)主要趨勢(shì)。產(chǎn)品線的聚焦：商家更應(yīng)該注意的是對(duì)白酒產(chǎn)品線的聚焦，對(duì)于營(yíng)銷運(yùn)作中的形象產(chǎn)品、主力產(chǎn)品、概念產(chǎn)品要進(jìn)行更細(xì)致的劃分，酒水營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場(chǎng)以及目標(biāo)受眾群體的需要，各司其職，從而聚焦形成強(qiáng)有力的產(chǎn)品組合，以此來(lái)?yè)舸┣?，阻擊?jìng)品，護(hù)守產(chǎn)品群，擴(kuò)大市場(chǎng)面積。

客戶不太可能直接過(guò)來(lái)領(lǐng)走一瓶酒，基本上都是順便來(lái)按1摩的時(shí)候把酒帶走，又成交了種子會(huì)員 還鎖定了主營(yíng)業(yè)務(wù)，這是一舉多得的好事情。 如何吸引力消費(fèi)者呢?給客戶價(jià)值，讓他一看就知道有價(jià)值，不用教育消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者是不喜歡補(bǔ)教育的!3價(jià)值的載體是什么?吸引力營(yíng)銷講的是不同尋常， 因?yàn)槌Ｓ玫匿N售方法對(duì)消費(fèi)者吸引力不太， 不能用廣告的方式，酒水營(yíng)銷策劃方案，我采用優(yōu)惠券的方式就行了!

白酒的傳統(tǒng)渠道是由顧客端基本消費(fèi)規(guī)模來(lái)拉動(dòng)和承載的，因此，我們要明確：深度分銷再往前延伸就是顧客，但顧客營(yíng)銷不是關(guān)系團(tuán)購(gòu)、不是面子，是信任的建立和利益的互聯(lián)，必須調(diào)整人才結(jié)構(gòu)和品類結(jié)構(gòu)及平臺(tái)關(guān)系適應(yīng)顧客營(yíng)銷。線下的零售商則應(yīng)該注重服務(wù)及體驗(yàn)的差異化，以避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)除了酒類渠道商，越來(lái)越多的酒企銷售關(guān)注度開始從B端向C端轉(zhuǎn)變，比如，五糧1液、瀘州老窖、水井坊等國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)紛紛推出品鑒晚宴，希望讓消費(fèi)者可以更加直觀地了解產(chǎn)品。

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